Kiếm tiền tỷ nhờ chế tạo máy chiếu phổ biến

Beecube hiện là thương hiệu bán chạy thứ 2 tại Việt Nam với doanh thu hàng năm hàng chục tỷ đồng.

“Máy chiếu quốc gia”

Năm 2020, giữa cơn bão Covid-19, loạt máy chiếu mini giá rẻ tầm 3 triệu đến 5 triệu đồng ra mắt nhanh chóng thu hút người dùng muốn tương tác trực tuyến, xem bóng đá, xem phim thay cho TV gia đình .

Nhưng hồi đó, hầu hết máy chiếu giá rẻ đều là thương hiệu Trung Quốc.

Anh Phan Anh Vũ giới thiệu máy chiếu tới khách hàng.

Tháng 4/2021, Beecube (thuộc Công ty TNHH Thương mại và Công nghệ SAVU) ra đời – thương hiệu Việt Nam đầu tiên phát triển sản phẩm máy chiếu mini thông minh thương mại.

Nếu như các máy chiếu thông thường có vẻ ngoài thô kệch, cồng kềnh khi kết nối nhiều thiết bị thì các sản phẩm của Beecube luôn gây ấn tượng với kích thước nhỏ gọn, tiện dụng cùng hệ điều hành Android TV tích hợp. Điều này giúp bạn dễ dàng sử dụng mà không cần dựa vào nguồn của bên thứ ba.

Sử dụng wireless thông minh khi kết nối Internet và ra lệnh bằng giọng nói tiếng Việt là những ưu điểm vượt trội giúp Beecube củng cố vị thế của mình trên thị trường. Đặc biệt, giá mỗi sản phẩm máy chiếu mini chỉ bằng 1/5 giá máy chiếu truyền thống.

Trải nghiệm của phóng viên tại Cửa hàng số 92, ngõ 192 Lê Trọng Tấn (Thành

Đại diện cửa hàng cho biết, sản phẩm bán chạy nhất và cũng là sản phẩm làm nên thương hiệu là Beecube X2 Max Gen 3 hiện có giá hơn 3,9 triệu đồng.

Trong khi có giá lên tới 6 triệu đồng, khách hàng chỉ mua được tivi 45-50 inch thì máy chiếu Beecube có thể trình chiếu lên tới 100-120 inch.

Anh Duy Luân, một khách hàng sử dụng sản phẩm của Beecube, dẫn người bạn đi mua máy chiếu cho biết: “Gia đình tôi sử dụng góc camera cao của Beecube khi thao tác.

Ngoài ra, độ sáng cao đảm bảo chất lượng hình ảnh và độ tương phản cũng rất tốt. Với mức giá gần 6 triệu đồng, rất hiếm khi tìm được một chiếc máy chiếu đầy đủ tính năng như Beecube XTREME II…”

Anh Nguyễn Cường, một nhiếp ảnh gia đến từ Hà Nội, cũng chọn Beecube có cài sẵn phần mềm, chỉ cần cắm vào là có thể sử dụng.

Với phương châm “Kinh doanh bằng sự chân thành và tử tế”, Beecube đã thu hút được cộng đồng hơn 22.000 thành viên chỉ sau hai năm phát triển.

Thông qua chuỗi 6 showroom bán lẻ trực thuộc tại Hà Nội, Nghệ An, Đà Nẵng và TP.HCM, đây cũng là thương hiệu máy chiếu mini duy nhất tại thị trường Việt Nam có hệ thống phân phối lớn nhất cả nước.

Thực hiện một giấc mơ trở thành sự thật

Trao đổi với Báo Giao thông vận tải, ông Phan Anh Vũ, Giám đốc điều hành Beecube, cho biết SAVU thiết kế, thiết kế và xây dựng các sản phẩm có đặc điểm kích thước độc đáo dựa trên nền tảng công nghệ bước đầu có mặt trên thị trường. Kích thước, bộ điều khiển, phần mềm… dựa trên tính toán kinh doanh và nhu cầu thị trường mục tiêu SAVU.

Thiết kế đặc biệt này được Beecube đăng ký bản quyền tại Việt Nam. Sau đó thuê công ty công nghệ Trung Quốc sản xuất phần cứng theo tiêu chuẩn, công nghệ SAVU đã đăng ký.

Sản phẩm máy chiếu Beecube.

Sản phẩm được phân phối thông qua các chuỗi công nghệ lớn như: CellularS, Hoanghamobile, Thinkpro, Hacom…

Thông qua chuỗi phân phối lớn với các thương hiệu và tệp khách hàng hiện có, các thương hiệu mới như Beecube nhanh chóng tự động tiếp cận được người tiêu dùng có nhu cầu.

Phan Anh Vũ góp mặt trong tập 6 của Shark Tank Việt Nam, là startup đầu tiên nhận tấm vé vàng từ Shark Minh Beta với số vốn 8 tỷ đồng cho 22,5% cổ phần.

Cũng lấy cảm hứng từ Beecube, Shark Minh Beta đã có một câu nói rất mạnh mẽ: “Máy chiếu giống như một công ty khởi nghiệp”.

Một giấc mơ đẹp có thể được hình thành từ một điểm nhỏ, một ý tưởng có thể trở thành giấc mơ cả đời.”

Thực tế, Phan Anh Vũ có ý tưởng thành lập Beecube khi tham gia lớp học có máy chiếu ở trường trung học.

Vào năm 2011, khi phấn trắng và bảng đen vẫn còn được biết đến, máy chiếu là một thuật ngữ mới mà học sinh lúc đó chưa biết đến.

Với tình yêu và niềm đam mê công nghệ, năm nay cậu sinh viên luôn ấp ủ ước mơ “đưa máy chiếu đến mọi nhà”.

Trước khi Phan Anh Vũ đạt được thành công như ngày hôm nay với doanh thu hàng chục tỷ USD, anh đã rút ra được bài học quý giá cho riêng mình.

Điều này có nghĩa là đầu tư một khoản tiền “vô giá” vào học phí để tìm hiểu các thuật ngữ và thành phần tạo nên sản phẩm.

Năm 2019, “độ phân giải thực” và “độ phân giải tối đa” là hai thuật ngữ gây hiểu nhầm. Đối tác nước ngoài hiện nay chỉ quảng cáo bằng ngôn ngữ độ phân giải tối đa, nói rằng thiết bị nào cũng có thể chiếu Full HD 1080p hoặc 4K, nhưng thực tế chỉ đạt được 480p và 540p. Điều này ảnh hưởng tới trải nghiệm của khách hàng khi chất lượng hình ảnh chiếu rất mờ.

Để giải quyết vấn đề này, vào giữa năm 2020, khi CEO Beecube tìm được nhà máy đầu tiên để hợp tác, CEO Beecube đã nghĩ đến cách sản xuất và xây dựng một sản phẩm tấm nền LCD với độ phân giải 1080p chân thực thành một sản phẩm có màn hình LCD có độ phân giải thực 1080p.

Tuy nhiên, với nguyên mẫu xuất xưởng thì không thể sử dụng ở Việt Nam nếu ứng dụng không tương thích, không có tiếng Việt, không dùng được WiFi… Thế là mọi thứ lại quay về “Mo”.

Để chịu đựng thất bại, anh Vũ phải tìm thêm ba kỹ sư để xây dựng phần mềm từ đầu, từng chữ “Việt Nam” nhằm phân phối sản phẩm trên toàn hệ thống.

“Đơn đặt hàng đầu tiên đến từ một khách hàng trẻ đã bấm mua. Đó là ngày cuối cùng của năm 2020, dù đêm đông lạnh giá nhưng tôi vẫn đích thân giao hàng và hướng dẫn khách hàng sử dụng. Đơn hàng này mang lại nhiều lợi nhuận hơn. 1 triệu đồng”, CEO chia sẻ.

Beecube không chỉ giới hạn ở việc thiết kế lại phần mềm hệ thống Android mà còn xây dựng một thị trường ứng dụng miễn phí để các lập trình viên mày mò và đăng tải để cộng đồng người dùng được hưởng lợi.

Thời gian đầu, sản phẩm máy chiếu chưa phổ biến, Beecube chỉ mạo hiểm bán sản phẩm OEM (nhà sản xuất thiết bị gốc được chắt lọc từ nguyên mẫu của nhà máy).

Vì vậy, nếu doanh số bán quá lớn, khoảng 3.000-4.000/tháng thì việc kiểm soát sẽ trở nên khó khăn.

“Khó khăn nhất là khi bán sản phẩm, nhà máy không đủ năng lực lắp ráp sản phẩm dẫn đến giao hàng chậm, mất khách hàng”.

Khi có nhiều khách hàng, số lượng sản phẩm bán ra quá lớn, sản lượng không theo kịp nên Beecube cũng gặp khó khăn trong việc sản xuất đủ hàng để đáp ứng nguồn cung…” ông Vũ nói.

Đây cũng là bài học nền tảng để Beecube hoàn thiện, phát triển và đầu tư dây chuyền sản xuất. Sau này, khi Beecube nhận thấy thời cơ của thương mại điện tử đã đến, ông đã nghiên cứu và đặt quảng cáo trên các nền tảng thương mại điện tử lớn như Shopee, Lazada…

Thực tế đã chứng minh hướng đi của Beecube là rất đúng đắn khi thị phần bán hàng toàn hệ thống là 70% trực tuyến và 30% tại cửa hàng. Các kênh trực tuyến luôn đứng đầu và nhận được rất nhiều phản hồi tích cực từ khách hàng với rating 4.9/5.0 sao.

Báo cáo nghiên cứu thị trường máy chiếu trên các sàn thương mại điện tử Shopee, Lazada, Tiki dành cho người bán từ tháng 1/2023 đến tháng 12/2023 do Metric.vn – nền tảng phân tích dữ liệu thị trường thực hiện. Thị trường cho thấy Beecube với phân khúc 2-5 triệu đồng là thương hiệu máy chiếu lớn thứ 2 và bán chạy thứ 2 tại Việt Nam, chỉ sau thương hiệu Kaw của Đức.

Nam Việt Khương Dũng –

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Scroll to Top